El caso de éxito “El Bichito del Fútbol” nos suena a muchos, pero en especial a Thomás Endara, que en su paso por varias multinacionales y la experiencia en ese sector, lo llevaron a crear un factor diferencial: ser experto en marketing deportivo. “Un amante del fútbol siempre encuentra una buena estrategia para los clientes”, dice él. “A la final, se hace un auspicio a un deportista y equipo que tiene mucho alcance en una localidad o campeonato. Pero por otro lado, él explica que al llevarlo al siguiente nivel en lo digital, se utiliza al equipo, a las redes, los hinchas y todos los elementos en conjunto como eje de viralización de contenido y tener mayor alcance. Estamos hablando de que los futbolistas sean los embajadores y se suban a la ola del storytelling de la marca y viceversa”.
Eso, generalmente, se lo hace a través de la compra de los derechos parciales de publicidad del equipo. Cuando auspicias al equipo, este tiene que darte acceso a los jugadores y a todas las activaciones que se puedan hacer con ellos.
El marketing deportivo que se traslada al ambiente digital, ya que el hecho de crear una historia juntos con el equipo, los hinchas y la marca es un recurso fuerte. Fue ahí, cuando llegó Thomás y su equipo para recuperar la marca inmediatamente.
“Cuando se planifica esta acción de marketing deportivo auspiciando al Deportivo Cuenca, además del tradicional logo en el uniforme y vallas publicitarias, también se planifica una acción mucho más fuerte y trascendental unificando los valores, el lenguaje de la marca y equipo para crear un storytelling estratégico”, cuenta Thomás. Con esta estrategia se logró viralizar la ciudad de Cuenca, el equipo y, sobre todo, se cumplió el objetivo de recuperar el posicionamiento de la marca. Esto refuerza la idea de que, lo que sea que quieras hacer, una estrategia siempre es la base para absolutamente todo”, concluye Thomás.
Pero el momento clave fue cuando decidió apostar aún más por su diferencial, creando su propia propuesta para los aquellos negocios que buscan un partner para toda el área del marketing. Hace 8 meses exactamente, empieza la transformación de una agencia de marketing digital para convertirse en una plataforma tipo SaS (Software as Service). Ahora NovaCommerce incluye todos los servicios digitales como: web, desarrollo de comunicación, marketing, publicidad, integraciones, etc.
“Pasar de ser una agencia a ser una plataforma, significa que ya no se entregan los servicios y acciones tradicionales, sino que se ofrece un servicio integral 360° en tecnología, marketing y desarrollo”, explica Thomás, que además nos confiesa que uno de los mayores retos es tratar de traducir eso al cliente –que aún no se adapta al marketing digital en su totalidad, a pesar de una pandemia que fue transformadora–.
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